Многие люди, задумываясь о покупке дома или квартиры, понимают, что агентства недвижимости и риэлторы немало облегчают жизнь. Хороший риэлтор во многом может повлиять на результат.

На что обратить внимание

При выборе агента нужно прислушаться к своей интуиции. В этом вопросе большую роль играет эмоциональная составляющая. Люди, которые хотят найти агентство, часто чувствуют себя неуверенно. Но помните, что в лице агента вы обретаете партнера. Вы просто делегируете собственные полномочия по выбору вариантов агентству недвижимости.

Партнерство возможно только при взаимном доверии, потому у вас не должно быть никаких сомнений.

Что может беспокоить

Иногда лучше сразу обратить внимание на «сигналы», которые идут вразрез с пониманием комфортности. Если риэлтор плохо отзывается о своих коллегах, порочит имя компании, во всем ищет только отрицательные стороны, то лучше отказаться от такого сотрудничества.

Если же при рассказе о других сделках он пытается выглядеть хорошим, снимая с себя ответственность за неудачи, то это также должно вас насторожить.

О чем спрашивать

Если риэлтор понимает, в каком направлении необходимо идти, то цель будет достигнута быстрее. Начните с вопроса для оценки профессионализма. Вопросы нужно подбирать, основываясь на ваших потребностях и взглядах. К примеру, мини-интервью может быть такого рода:

• опишите, пожалуйста, своего идеального клиента;
• что для вас важнее всего в отношениях с клиентом;
• если у вас не получится найти на определенное время объект, то какой будет программа действий дальше;
• расскажите о своей самой успешной и неудачной сделке.

Ответы на вопрос о неудачах и успехах будут для вас самыми информативными. По реакции вы сможете определить хорошего риэлтора. Если человек откровенен с вами, то он даст время на обдумывание, он не будет заставлять подписывать договор именно с ним сию секунду.