Нередко нечестные люди таковыми себя не считают. О чем человек думает в первую очередь, если его обвесили или обсчитали в магазине? У многих это вызывает как минимум злость, вряд ли кто-то думает, что продавец ошибся не специально. Мы сильно возмущаемся, если с нами поступают нечестно. Даже в мелочах. А если нечестность идет со стороны покупателя, а не продавца? Если в конце смены недостача, то платит продавец. Снова негодование, снова мнение, что так поступать нельзя. Возникает ли у вас вопрос, платить в автобусе, или проехать зайцем? Тогда почему выплата комиссионных риэлтору у многих покупателей недвижимости вызывает вопросы? А некоторые не просто задают вопросы, а просто обходят риэлтора, который предоставил объект.

Куда исчезает честность

Часто бывает так, что человек никогда бы не украл в магазине и не проехал бы зайцем в автобусе, но когда дело касается больших сумм, к примеру, комиссионных риэлтору, то честность куда-то исчезает. Странно, но при этом такие люди не считают себя обманщиками. Многие, стараясь избежать угрызений совести, приуменьшают степень своей нечестности, думая, что риэлтор просто показал квартиру и ничего больше не делал, работа его не может стоить таких денег.

В сознании таких покупателей, риэлтору ничего не стоит найти необходимый объект. Но, как же все обстоит на самом деле?

Особенности работы риэлторов

Для начала риэлтору нужно создать базу. Для этого, используя веб-ресурсы, газеты и т.п., он фильтрует любопытные и продаваемые объекты от непродаваемых и неинтересных. Из 100 объектов отсеивается около 70 более-менее продаваемых. Теперь нужно обзвонить продавцов и предложить совместную работу. Из этих отобранных только 50% окажется собственниками, остальные будут такими же риэлторами.

Итак, получается 35 собственников. Но только 25 могут согласиться на сотрудничество. Уже только на переговоры по телефону уходит несколько дней работы.

Следующий шаг – договор о встрече. Нужно объездить все 25 объектов, составить описание, сфотографировать, проверить документы, узнать нюансы. Времени это может занять немало.

Теперь нужно сформировать описание на компьютере, отобрать фото, создать электронную базу. Далее объявления нужно разместить на сайтах, в газетах и т.д. на это уйдет тоже ой как немало времени.

И, наконец, начинают звонить покупатели. При этом они могут особенно не обращать внимания на время. Из первых 100 позвонивших как минимум 20 окажутся риэлторами. Звонков будет просто море, при этом большая часть интересуется «просто так», а время тратится.

В конце концов, 1 покупатель доходит до конца, его все устраивает, у него есть деньги, документы продавца готовы, но есть один нюанс, выплату комиссионных риэлтору он решил обойти, то есть просто «кинуть» риэлтора. И получается, что человек потратил месяцы работы для подбора объекта и его продажи просто зря. А покупателя это не волнует, он считает себя честным.